日前，堪称“全行业投入力度最大的一次618购物节”圆满落幕，在优先恢复和扩大消费的基调下，各平台在产品、服务、价格等方面持续发力，有效点燃市场消费热情，促进消费潜力释放。

消费数据刷新的同时，各平台公布的618战报也折射出新的消费趋势。一方面，伴随着消费升级，消费需求更趋精细化、品质化，诸多新品类、新产品广受消费者追捧；另一方面，下沉市场消费需求正在与高线城市趋同，并日益呈现多元、个性、悦己等新趋势。

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这些消费趋势在日化领域表现明显。各类基础款清洁用品成为囤货重点不说，针对不同生活场景、不同人群的细分产品也受到市场青睐。以知名品牌“蓝月亮”为例，今年618大促中，蓝月亮运动型洗衣液、免洗抑菌洗手液、洗衣机清洁剂等品质新品广受欢迎。整体来看，蓝月亮品牌在今年618依然交上了一份亮眼的答卷。

根据京东家清品类618战报，蓝月亮位列京东平台618全周期衣物清洁品类第一名；根据天猫平台后台数据，蓝月亮斩获618当天衣物清洁剂/护理剂品类销售额第一名；在抖音平台，蓝月亮则登上618家清行业战报(618当日)热卖品牌榜，在衣物清洁品类排名第一；在唯品会618家清日化品牌销售榜单中，蓝月亮同样位列洗衣液品类第一。

坚持创新驱动 打造高品质产品矩阵

有市场人士指出，对市场需求变化的准确把控，叠加强劲的创新研发能力，是蓝月亮能够在历次品牌大考中位列前茅的重要原因之一。

实际上，作为国内专业的家庭清洁解决方案提供商，蓝月亮早在2011年就提出了“专品专用”理念，并不断进行产品创新，推出了手洗专用洗衣液、宝宝专用洗衣液、内衣专用洗衣液等细分产品，引领消费者需求。

值得关注的是，近年来，随着生活水平的提高和人们对健康生活的重视，运动逐渐成为一种生活方式，蓝月亮敏锐关注到运动衣物汗味难除成为许多运动人群的困扰。为此，蓝月亮展开微生物、化学、纺织等多学科的交叉研究，创新性推出运动型洗衣液系列产品，其不仅能去除衣物汗味，还能有效抑制衣物汗味产生。在此基础上，蓝月亮还针对速干面料研究了专用配方，以保护其吸汗速干性能，让运动人士拥有干爽舒适的穿着体验，享受运动乐趣。

同时，在个护、家清领域，蓝月亮也与消费者需求同频，持续推出创新产品，满足消费者个人及家庭更加多元化、细致化的洁净需求。例如在个护领域，面对消费者健康防护意识的提升，蓝月亮推出免洗抑菌洗手液，以满足消费者随时随地进行手部清洁的需求，且非酒精型，温和亲肤，进一步升级手部清洁体验。在家清领域，随着如今消费者的家庭清洁场景更加细化和深入，过去的许多清洁盲区如今被消费者重视起来，比如暗藏各类污垢的洗衣机内部。蓝月亮为此研发了一款液态洗衣机清洁剂，能够深层渗透至内筒缝隙、夹层、死角，全方位粉碎顽垢，高效洁净，同时除菌、去异味。该款产品仅在京东平台品牌自营店就获得超过20万条好评，入选京东家用洗衣机清洁剂热卖榜。

深化渠道建设 助推消费体验升级

在扩大内需背景下，“改善消费条件，创新消费场景”已成为各界共识。蓝月亮坚持“以消费者为中心”，在优化渠道布局，为消费者带来更加便捷和高质量的洁净生活方式的同时，通过创新营销方式，让消费者在产品之外感受到更多价值，无形中加深对品牌的好感和信任。

蓝月亮持续围绕消费者需求及场景进行渠道建设。自2012年平台发展早期便入局电商渠道，占据先发优势。近年来，蓝月亮持续巩固在京东、天猫等传统电商平台的领跑优势的同时，捕捉到消费趋势向内容化转变，高效布局了抖音等新兴渠道，并在这些平台保持业绩增长。

随着我国县域农村消费市场的巨大潜力逐渐凸显，下沉市场愈发有望为消费恢复和增长注入强劲动能。近年来，蓝月亮持续深化渠道改革，优化及扩大线下分销网络，将分销网络覆盖面拓展至便利店、生鲜超市及中小型当地商店，充分融入居民生活圈，共建“一刻钟便民生活圈”，带给更广泛消费者更加优质、便捷的消费体验。

值得一提的是，消费者面对愈发丰富的产品选择时，不仅重视产品功效，也越来越关注附加价值，比如情绪价值、知识经验等。蓝月亮通过品牌独特的“知识营销”体系，旨在将科学专业的洗涤知识和经验传递给消费者，帮助解决日常洗衣遇到的洁净难题。以线上为例，蓝月亮建立了专业、健全的咨询服务体系，通过语音热线、官网等超40余消费者沟通渠道，持续为广大消费者解答洁净问题，共创共享美好生活。

业内人士认为，得益于日化产品易耗性特点，使这一赛道具有延续的市场容量，同时细分趋势下，新的细分市场不断被激活，整体而言，日化市场仍旧有很大的发展空间。

今年作为“消费提振年”，618等大促节日成为加速“扩内需”的重要抓手。蓝月亮积极把握618大促重要节点，取得亮眼成绩，助推消费活力释放。与此同时，线上线下全渠道的协同发力，也为蓝月亮创新产品的渗透打通了更广泛的市场空间，由此带来新的业绩增量，助力其持续夯实行业龙头地位。

(以上图为蓝月亮授权中国网财经使用)

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